70 % des PME françaises ferment dans leurs cinq premières années. La plupart des dirigeants concernés ne l’ont pas vu venir — pas parce qu’ils manquaient de compétence, mais parce que personne ne leur avait donné une grille claire pour s’auto-évaluer.
Voici cette grille. 15 questions, 7 piliers, un score sur 100.
Comment ça marche
Pour chacune des 15 questions ci-dessous, notez-vous de 0 à 2 :
- 0 point : ce n’est clairement pas le cas / je n’ai pas de visibilité
- 1 point : partiellement, ou je ne suis pas sûr
- 2 points : oui, clairement
Additionnez vos points à la fin. Le total est sur 30 — gardez ce score brut, les seuils ci-dessous s’appliquent directement.
Les 15 questions
Cash
- Je connais mon solde de trésorerie précis à l’instant présent, sans avoir à demander à mon comptable.
- Si un client important me payait avec 60 jours de retard, je tiendrais sans découvert.
- J’ai un prévisionnel de trésorerie à jour, actualisé au moins une fois par mois.
Clients
- Aucun client ne représente plus de 30 % de mon chiffre d’affaires.
- J’ai une stratégie active de diversification de ma clientèle, pas seulement une intention.
Stratégie
- Je pourrais expliquer ma stratégie business en 2 phrases claires, sans détour.
- Toutes les décisions importantes prises ce trimestre allaient dans la même direction.
Équipe
- Si une personne clé de mon équipe partait demain, l’activité ne s’arrêterait pas.
- Mon dernier recrutement s’est fait avec un process clair, pas dans l’urgence.
Risques
- J’ai identifié mes 3 principaux risques business et j’ai un plan B pour chacun.
- Je surveille au moins un indicateur d’alerte chaque mois (trésorerie, dépendance client, marge…).
Croissance
- Ma croissance actuelle est financée sans tension sur ma trésorerie.
- Je pourrais absorber une hausse de 30 % de mon activité sans improviser dans l’urgence.
Résilience
- Je prends au moins un jour de repos complet par semaine, sans exception.
- Je pourrais m’absenter deux semaines sans que le business s’effondre.
Interprétation de votre score
Entre 24 et 30 — Risque faible. Vos fondations sont solides. Le travail à faire maintenant, c’est de la maintenance : garder ces bons réflexes et ne pas les relâcher quand tout va bien, car c’est justement là que la vigilance baisse.
Entre 14 et 23 — Risque moyen. Un ou plusieurs piliers montrent des signes de fragilité. Ce n’est pas une urgence, mais c’est le moment d’agir — avant que ça n’en devienne une. Identifiez les 2 questions où vous avez mis 0, ce sont vos priorités.
En dessous de 14 — Risque critique. Plusieurs fondations sont fragilisées en même temps. C’est le profil le plus fréquent chez les dirigeants qui nous contactent trop tard. La bonne nouvelle : à ce stade, un diagnostic rapide permet encore d’agir avant que la situation ne devienne irréversible.
Pourquoi ces 7 piliers, et pas d’autres indicateurs
Ce quiz ne mesure pas votre chiffre d’affaires, votre nombre de clients ou votre notoriété. Ces indicateurs classiques mesurent une performance à un instant T, pas une capacité de résistance dans le temps. Une entreprise peut afficher un excellent chiffre d’affaires et fermer six mois plus tard — c’est même l’un des scénarios les plus fréquents, parce que la croissance masque souvent les fragilités plutôt qu’elle ne les corrige.
Les 7 piliers (Cash, Stratégie, Clients, Équipe, Risques, Croissance, Résilience) ont été choisis parce qu’ils couvrent l’ensemble des causes réelles de défaillance observées chez les PME françaises, bien au-delà du seul indicateur financier. Une entreprise solide sur les 7 piliers résiste à un choc ponctuel. Une entreprise fragile sur ne serait-ce qu’un ou deux d’entre eux peut s’effondrer à la première difficulté, même si le reste va bien.
Ce que ce quiz ne remplace pas
Un auto-diagnostic donne une direction, pas un plan d’action détaillé. Il vous dit où regarder, pas nécessairement quoi faire précisément ni dans quel ordre. C’est la différence entre repérer un symptôme et poser un diagnostic complet.
Checklist rapide après le quiz
- J’ai identifié mon score et mon niveau de risque
- J’ai repéré les 2-3 questions où j’ai obtenu 0 point
- Je sais quel pilier (Cash, Clients, Stratégie, Équipe, Risques, Croissance, Résilience) est le plus fragile chez moi
Et maintenant ?
Un score bas n’est pas une sentence. C’est une information. La différence entre les entreprises qui survivent et celles qui ferment n’est presque jamais le talent du dirigeant — c’est le moment où il décide de regarder les choses en face.
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